農村夫妻借勢鄉情人脈，做家電清洗轉介紹不斷

    陳浩，是我2021年開發的一個客戶，還記得第一次通話的時候，他是用一個東莞的號碼打過來的，想學家電清洗技術，買設備。當時我還以為是廣東那邊的客戶幫我推薦的，習慣性的用普通話交流起來，說了幾句后，陳浩轉成常德話，說自己是常德津市農村的，想夫妻倆回家自己創業，然后約了時間到常德的培訓基地。

     那些天，一直在為弄長沙的培訓基地的事情忙碌，為了湘西北地區的客戶，依然保留常德家電清洗培訓基地，就放在了常德倉庫的第二層。第三天，陳浩夫妻倆來了，結果新弄的常德培訓場地還沒完備好，簡單交流了一下，推后幾天再來學習。

     到了約好的日子，夫妻倆早早就開車過來，交流之中，發現他的接受能力很強的，雖說是80后，吃苦耐勞的勁頭很足，特別是他的老婆，一直全程參與，看來是做好了一起做的準備，這樣的夫妻，沒有不成功的道理。（這與我接待過的很多夫妻創業者不一樣，有一部分，男人想創業，準備吃苦，女人則完全置身事外的樣子，來了也坐在沙發上刷抖音，這樣真不好。）

      在培訓過程中，我也給夫妻倆分派了任務，男人掌握好技術，做好服務，女同志就做好輔助工作，同時把營銷宣傳的，微信朋友圈宣傳的事情搞好，洗家電畢竟面向的都是家庭用戶，女同志做營銷宣傳，確實有天然的親和力。在培訓家電清洗技術的同時，也把實際營銷中的一些話術，以及如何處理客戶歧義等技巧一并教給他們。

      后來不斷補貨，津市毛里湖離常德也不算遠，都是走了班車，個把小時就能到。前幾天的中秋節前，他再續補幾箱清洗劑，剛好順路，開了車直接送過去，和他聊了個把小時，交流了一下清洗業務情況，洗油煙機和空調，洗衣機，這老三樣是重頭戲，洗熱水器還可換鎂棒，這個服務，很多人都接受，他告訴我，現在夫妻倆的收入基本上超過了原來他們在東莞打工的時候，做家電清洗，既能在家門口找點事做，同時家里的老人孩子都照顧到了，現在很多都是客戶看了洗得好，轉介紹的多。

      農村夫妻創業，走一般的傳統的路子，確實不太好搞，在我們湖南，社區團購的市場基本上覆蓋到了最基層，搞點農副產品，也費力不討好，搞不好還是望天收。在農村創業，要搞就得做點不一樣的服務，能做到覆蓋到基層的家電清洗，也受不到外界什么平臺的沖擊，把鄉情人際關系走順，就能做得風生水起。